{
  "title": "Angebotsvergleich: Erhalten leicht beurteilbare Kriterien zu viel Gewicht?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-09-25",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein technischer Vorteil kann für den Betrieb entscheidend und beim Einkauf dennoch schwer einzuschätzen sein. Die Forschung lenkt den Blick auf die Bezugspunkte, die Kunden eine Beurteilung ermöglichen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "High-Value Sales",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Christopher K."
    },
    {
      "heading": "Der Bezugspunkt, der einen Vorteil verständlich macht",
      "point": "Christopher K."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, grundsätzlich jede Offerte mit einer Vergleichstabelle zu versehen."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht nachweisen",
      "point": "Diese Untersuchungen betreffen Urteile und Präferenzen in experimentellen Situationen, nicht die Ergebnisse von Verkaufsteams in Sion."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im Rahmen des Programms « Vente à forte valeur ajoutée » von SHR — Swiss Human Resources könnte eine Übung in Sion ein schwer beurteilbares Merkmal aufgreifen: die Verfügbarkeit einer Wasserkraftanlage, die Interventionszeit im Gesundheitswesen, den Wasserverbrauch eines Systems im Weinbau oder die Stillstandszeit einer alpintouristischen Anlage."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Hsee",
      "year": "1996",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Bazerman",
      "year": "1999",
      "source": "Psychological Bulletin"
    }
  ],
  "wordCount": 439,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-High-Value-Sales-Sitten-comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-vente-forte-valeur-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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