{
  "title": "Ärger in Verhandlungen: Ein Zugeständnis ist noch keine tragfähige Vereinbarung",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-concession-ne-vaut-pas-accord-solide-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-03-05",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Wer Ärger ausdrückt, kann sein Gegenüber zum Einlenken bewegen. Die Forschung rechtfertigt es jedoch nicht, daraus eine Führungsregel abzuleiten.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Emotionale Intelligenz",
  "place": {
    "name": "Freiburg",
    "region": "Fribourg",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Gerben A."
    },
    {
      "heading": "Die entscheidende Rolle der Alternativen",
      "point": "Marwan Sinaceur und Larissa Z."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass Führungskräfte Ärger zeigen sollten, um bessere Bedingungen zu erzielen."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht garantieren",
      "point": "Diese Experimente belegen nicht, dass ein unter Druck erzieltes Zugeständnis dauerhaft akzeptiert oder korrekt umgesetzt wird."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Fribourg",
      "point": "In Fribourg kann SHR eine Übung anbieten, die den Einkauf in der Lebensmittelwirtschaft, die zweisprachige Industrie und Partnerschaften mit dem Hochschulstandort aufgreift: Verhandelt wird über eine Lieferfrist oder den Zugang zu gemeinsam genutzten Geräten."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Manstead",
      "year": "2004",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Tiedens",
      "year": "2006",
      "source": "Journal of Experimental Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 421,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-03-05-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-concession-ne-vaut-pas-accord-solide",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-concession-ne-vaut-pas-accord-solide-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-concession-ne-vaut-pas-accord-solide-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-concession-ne-vaut-pas-accord-solide-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/intelligence-emotionnelle/fribourg",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/fribourg",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}