{
  "title": "Dans le canton de Bâle-Ville, montrer sa colère aide-t-il à obtenir des concessions ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-bale",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-07-13",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Négociations simulées par ordinateur.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Van Kleef, De Dreu & Manstead (2004, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la colère de l'adversaire peut provoquer des concessions, surtout quand on a peu d'alternatives.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Négociations simulées par ordinateur.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "La colère abîme la relation, ce qui coûte cher dans les partenariats durables."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Bâle (canton de Bâle-Ville)",
      "point": "Dans une négociation de licence à Bâle, noter les moments de tension et ce qu'ils ont réellement produit."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Manstead",
      "year": "2004",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 125,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Bale-colere-en-negociation-bale-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-bale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-bale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-bale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/colere-en-negociation-bale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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