{
  "title": "Que sait la psychologie de la négociation ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/ce-que-la-psychologie-sait-de-la-negociation",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-11-25",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Une synthèse de référence.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Peter Carnevale et Dean Pruitt (1992, Annual Review of Psychology) passent en revue la recherche : les motivations, les attentes et la perception de l'autre partie influencent autant le résultat que la structure de la négociation.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Revue datée, enrichie depuis par de nombreux travaux.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Le contexte culturel était encore peu étudié à l'époque."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Après chaque négociation, noter ses attentes initiales et ce qui les a modifiées."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Pruitt",
      "year": "1992",
      "source": "Annual Review of Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 114,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-11-25-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/ce-que-la-psychologie-sait-de-la-negociation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/ce-que-la-psychologie-sait-de-la-negociation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/ce-que-la-psychologie-sait-de-la-negociation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/ce-que-la-psychologie-sait-de-la-negociation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}