{
  "title": "Dans le canton de Zurich, une bonne alternative change-t-elle la négociation ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/batna-et-pouvoir-zurich",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-09-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Simulations avec étudiants.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Pinkley, Neale & Bennett (1994, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent qu'une meilleure alternative donne de meilleurs résultats.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Simulations avec étudiants.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Révéler son alternative peut aider ou nuire selon sa force réelle."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Zurich (canton de Zurich)",
      "point": "Avant une renégociation à Zurich, écrire précisément son alternative si l'accord échoue, et la chiffrer."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Bennett",
      "year": "1994",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 107,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Zurich-batna-et-pouvoir-zurich-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/batna-et-pouvoir-zurich",
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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