{
  "title": "Faut-il adapter son discours à chaque client ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/adapter-son-discours-a-chaque-client",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-05-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Performance souvent auto-évaluée.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "La méta-analyse de Franke et Park (2006, Journal of Marketing Research) montre que la vente adaptative est liée à la performance des vendeurs.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Performance souvent auto-évaluée.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "S'adapter suppose d'abord d'avoir identifié ce qui distingue ce client."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Avant chaque rendez-vous, noter ce qui rend ce client différent du précédent."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Franke et Park",
      "year": "2006",
      "source": "Journal of Marketing Research"
    }
  ],
  "wordCount": 104,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Lausanne-adapter-son-discours-a-chaque-client-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/adapter-son-discours-a-chaque-client",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/adapter-son-discours-a-chaque-client-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/adapter-son-discours-a-chaque-client-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/adapter-son-discours-a-chaque-client-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}