{
  "title": "Wirkt ein Vorschlag in Sion mit einer präzisen Zahl überzeugender?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-09-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein präziser Betrag kann eine Diskussion stärker lenken als ein gerundeter. Das bedeutet nicht, dass seine Berechnung besser fundiert ist.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Kommunikation",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Chris Janiszewski und Dan Uy (2008, Psychological Science) zeigen experimentell, dass die Präzision eines numerischen Ankers die anschliessende Anpassung beeinflusst."
    },
    {
      "heading": "Präzision als Wissenssignal",
      "point": "Malia F."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, runde Beträge einfach durch detailliertere Zahlen zu ersetzen."
    },
    {
      "heading": "Was diese Ergebnisse nicht versprechen",
      "point": "Diese Experimente belegen nicht, dass höhere Präzision das Vertrauen, die Entscheidungsqualität oder die Vertragserfüllung dauerhaft verbessert."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im SHR-Programm «[Kommunikation](/formation-communication-sion)» bietet sich für Sion eine Übung an: Während zweier Wochen werden die bezifferten Vorschläge eines Teams geprüft, ob zur Instandhaltung von Wasserkraftanlagen, zur Organisation der Gesundheitsversorgung, zu einer Dienstleistung im Weinbau oder zu einem alpinen Tourismusangebot."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Uy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Ames",
      "year": "2013",
      "source": "Journal of Experimental Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 398,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Kommunikation-Sitten-a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-communication-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}