{
  "title": "À Sion, un chiffre précis rend-il une proposition plus convaincante ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-09-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un montant précis peut orienter davantage la discussion qu'un montant arrondi. Cela ne signifie pas que son calcul soit mieux fondé.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Communication",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Chris Janiszewski et Dan Uy (2008, Psychological Science) montrent expérimentalement que la précision d'une ancre numérique influence l'ajustement effectué à partir de celle-ci."
    },
    {
      "heading": "La précision comme signal de connaissance",
      "point": "Malia F."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu'il suffit de remplacer les montants ronds par des montants détaillés."
    },
    {
      "heading": "Ce que ces résultats ne permettent pas de promettre",
      "point": "Ces expériences ne démontrent pas qu'une précision accrue améliore durablement la confiance, la qualité d'une décision ou l'exécution d'un contrat."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Sion",
      "point": "Dans le programme « [Communication](/formation-communication-sion) » de SHR, un exercice applicable à Sion consiste à examiner, sur deux semaines, les propositions chiffrées d'une équipe, qu'elles concernent la maintenance hydraulique, l'organisation des soins, une prestation viticole ou une offre touristique alpine."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Uy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Ames",
      "year": "2013",
      "source": "Journal of Experimental Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 440,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Communication-Sion-a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/a-sion-un-chiffre-precis-rend-il-une-proposition-plus-convaincante-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-communication-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}